Sebastian Rennack
International Retail Analyst
Aletos Retail, Njemačka
Sebastian Rennack međunarodni je analitičar maloprodaje s gotovo 20 godina iskustva rada i života na tržištima u razvoju diljem Europe. Za sebe kaže da je njemački iseljenik koji donosi jedinstvenu kombinaciju strateške perspektive, dubinske analitike i praktičnog prodajnog iskustva, izgrađenu tijekom bogate karijere u sektoru prehrambene maloprodaje.
Njegov geografski fokus je na regiji srednje i istočne Europe, gdje u svom radu posebnu pozornost posvećuje identifikaciji i praćenju lokalnih “trgovaca-heroja” – dinamičnih maloprodajnih lanaca koji često ostaju “ispod radara”, a koji predstavljaju značajnu priliku za manje proizvođače robe široke potrošnje da optimiziraju svoje strategije i ostvare rast kroz ključne regionalne partnere.
Osim toga, Sebastian je specijaliziran i za diskontni kanal, što dodatno osnažuje njegovu stručnost, s obzirom na to da i sam dolazi iz maloprodaje. Tijekom karijere obnašao je rukovodeće operativne funkcije u tvrtkama Schwarz Group i Metro Group, gdje je vodio prodajne timove i razvijao nacionalne prodajne strategije u Njemačkoj, Poljskoj, Ukrajini i Rusiji.
Autor je više od 500 članaka temeljenih na podacima, objavljenih na više od 12 jezika – najprije kao dugogodišnji analitičar i međunarodni dopisnik za Lebensmittel Zeitung, vodeći njemački tjednik za prehrambenu maloprodaju, a danas kao neovisni suradnik brojnih maloprodajnih publikacija diljem srednje i jugoistočne Europe.
Njegov je rad prepoznat i nagrađen na međunarodnoj razini – dobitnik je prestižne nagrade Top Retail Experts, kao i priznanja RETHINK Retail Analyst Award, koje je osvojio tri godine zaredom.
Kao govornik na vodećim industrijskim konferencijama, Sebastian kombinira podatke i praktične uvide, donoseći relevantne i korisne perspektive na aktualne izazove i trendove s kojima se suočavaju profesionalci u maloprodaji i FMCG industriji.
Keynote: Između blizine i pritiska: budućnost malih trgovina u FMCG-u
Mali formati prolaze kroz najdublju transformaciju u posljednjih 20 godina – između pritiska cijena, rasta modernih lanaca i promijenjenih navika kupaca. Analizirat će se razlike između zapadne i istočne Europe, gdje zapad bilježi pad značaja nezavisnih trgovina, dok istok razvija hibridne modele poput Žabka i Biedronka mreža. Poseban fokus bit će na ograničenom prostoru na polici i sve većoj konkurenciji među brendovima. Razmotrit će se koje strategije omogućavaju veću rotaciju i prisutnost u malim formatima. Bit će prikazano što Hrvatska može naučiti iz tržišta gdje mali formati i dalje imaju značajan udio u prodaji. Sudionici će dobiti konkretne smjernice za prilagođavanje novim uvjetima tržišta.
Njegov geografski fokus je na regiji srednje i istočne Europe, gdje u svom radu posebnu pozornost posvećuje identifikaciji i praćenju lokalnih “trgovaca-heroja” – dinamičnih maloprodajnih lanaca koji često ostaju “ispod radara”, a koji predstavljaju značajnu priliku za manje proizvođače robe široke potrošnje da optimiziraju svoje strategije i ostvare rast kroz ključne regionalne partnere.
Osim toga, Sebastian je specijaliziran i za diskontni kanal, što dodatno osnažuje njegovu stručnost, s obzirom na to da i sam dolazi iz maloprodaje. Tijekom karijere obnašao je rukovodeće operativne funkcije u tvrtkama Schwarz Group i Metro Group, gdje je vodio prodajne timove i razvijao nacionalne prodajne strategije u Njemačkoj, Poljskoj, Ukrajini i Rusiji.
Autor je više od 500 članaka temeljenih na podacima, objavljenih na više od 12 jezika – najprije kao dugogodišnji analitičar i međunarodni dopisnik za Lebensmittel Zeitung, vodeći njemački tjednik za prehrambenu maloprodaju, a danas kao neovisni suradnik brojnih maloprodajnih publikacija diljem srednje i jugoistočne Europe.
Njegov je rad prepoznat i nagrađen na međunarodnoj razini – dobitnik je prestižne nagrade Top Retail Experts, kao i priznanja RETHINK Retail Analyst Award, koje je osvojio tri godine zaredom.
Kao govornik na vodećim industrijskim konferencijama, Sebastian kombinira podatke i praktične uvide, donoseći relevantne i korisne perspektive na aktualne izazove i trendove s kojima se suočavaju profesionalci u maloprodaji i FMCG industriji.
Keynote: Između blizine i pritiska: budućnost malih trgovina u FMCG-u
Mali formati prolaze kroz najdublju transformaciju u posljednjih 20 godina – između pritiska cijena, rasta modernih lanaca i promijenjenih navika kupaca. Analizirat će se razlike između zapadne i istočne Europe, gdje zapad bilježi pad značaja nezavisnih trgovina, dok istok razvija hibridne modele poput Žabka i Biedronka mreža. Poseban fokus bit će na ograničenom prostoru na polici i sve većoj konkurenciji među brendovima. Razmotrit će se koje strategije omogućavaju veću rotaciju i prisutnost u malim formatima. Bit će prikazano što Hrvatska može naučiti iz tržišta gdje mali formati i dalje imaju značajan udio u prodaji. Sudionici će dobiti konkretne smjernice za prilagođavanje novim uvjetima tržišta.
